读《穷查理宝典》，打造稳赢慢富的人生

《穷查理宝典》其书
英文版：《Poor Charlie‘s Almanack: The Wit and Wisdom of Charles T.Munger》2005年第一次在美国出版。
中文版：《穷查理宝典：查理·芒格智慧箴言录》2010年在中国出版。
作者：彼得·考夫曼 芒格好友，企业家。
《穷查理宝典》收录了芒格的演讲和谈话集，彼得·考夫曼编辑。
本书第一至三章介绍查理的生平、著名的语录并总结了他关于生活、事业和学习的主要思想，第四章收录了查理最有代表性的十一篇演讲，最有价值的下面四篇：
1.第一篇演讲用幽默的方式概述了人生如何避免过上痛苦的生活。
2.第二、三篇演讲阐述了如何获得普世智慧，如何将这些普世智慧应用到成功的投资实践中。
3.第十一篇演讲记录了查理最具有原创性的心理学体系，详细阐述了造成人类误判的23个最重要的心理学成因。
芒格其人

1924年出生于美国奥马哈，2023年11月在加州去世，享年99岁，生前是伯克希尔·哈撒韦公司的副董事长，是巴菲特几十年来形影不离的合伙人。

芒格一生都有强烈的好奇心和求知欲，几乎对所有的问题都感兴趣。在芒格看来，任何知识使用正确的方法自学都能掌握。他对科学和软科学几乎所有的领域都有强烈的兴趣和广泛的研究，通过融会贯通，形成了原创性的、独特的芒格思想体系。芒格学习了主要学科的核心理念，建立了多元思维模型，对任何一个商业问题，芒格都可以在两分钟说出本质。

芒格一生热爱阅读，被子孙们称为长着两条腿的书柜。他曾说，他认识的成功企业家，没有不热爱阅读的。

芒格不仅是一个思考者，还喜欢亲自动手，注重细节。他有一艘世界上最大的私人双体游艇，而这艘游艇就是他自己设计的。他按自己的喜好建造房子，从最初的图纸设计到之后的每一个细节，他都全程参与。比如他捐助的所有建筑物都是他自己亲自设计的。

用最干净的方法掐干净的钱，查理是一个完全凭借智慧取得成功的人。他的成功完全靠投资，而投资的成功又完全靠投资，而投资的成功又完全靠自我修养和学习，这与我们在当今社会上所看到的权钱交易、潜规则、商业欺诈、造假等毫无关系。

智慧

逆向思考

芒格说：如果我知道我会死在哪里，我就不会却那里。

如果我们要弄明白人生如何得到幸福，查理会去研究做什么才能让人变得痛苦。我们只要不去做可能让人生痛苦的事情，人生就会很幸福。

如果我们想通过投资掐大钱，芒格会去研究在投资中失败的案例，在投资中避免犯同类的错误。

芒格收集了大量的人物，企业，投资，政府管制失败的案例，做成了决策的说不清单。用这份清单做决策，大大提高了芒格决策成功的概率，避免犯大的错误。

庞氏骗局是通过金字塔式扩张，不断地吸收后来者本金，伪装成先入者的收益，不断滚雪球，俗称“拆东墙，被西墙”，直到整个系统崩溃，常见的旁氏骗局有：P2P,银行各种高息理财，集资入股，各种花样，你想要的别人的利息，别人想要你的本金，各种暗示宣传跟某些人物有关系，暗示有特权身份，挂羊头卖狗肉，为自己经济上的骗局做掩护。

普通人避免庞氏骗局的说不清单：

1.任何承诺固定收益大于5%保本产品都不要碰：比如恒大财富，各种银行理财，前几年各种P2P，各种基金。

2.任何拉着政治人物站台，拼命靠近政治宣传的产品不要碰：比如恒大大肆宣扬登上天安门城楼来掩盖高负债的困境。

3.任何产品爱国的旗号发行的产品不要碰：比如某些家的手机，以爱国的名义割韭菜。

4.任何拉人头传销的发行的产品不要碰：比如仅健。

5.发行的基金是低流动性平台的产品不能碰：比如国内的北交所产品。

6.凡是挂着“国学”“出有修行”有关的理财产品不要碰：比如深圳鼎益丰。

多元思维模型

近代学科分类非常的细，每个学者都只能在自己狭小的领域做出贡献，每个领域的学者看问题，就像瞎子摸象。

芒格认为世间万物都是互相联系的，他从不把自己的思维局限的在单一学科。芒格提倡学习所有学科的最重要的理论，包括数学，物理学，生物学，经济，会计，法律等等学科最重要的理论，把这些理论融合在一起，贯穿到一个思维框架中，形成普世智慧。

诚实是最好的策略

本杰明·富兰克林说得很对，他没说诚实是最好的美德，而是说诚实是最好的策略。比如以低价收购合伙人的股权，但是芒格没有这么做，他按照股票应有的价值向其合伙人收购。芒格认为，做人做事有一条底线，一个指南针。有所谓也有所不为，不能因为一件事情做了不会犯法进监狱然后就去做，要保持诚实。

能力圈

正确的决策必须局限在自己的“能力圈”以内。不能够界定其边界的能力当然不能称为真正的能力。怎么才能界定自己的能力圈呢？查理说，如果我不能够比全世界最聪明、最有能力、最有资格反驳这个观点的人更能够证否自己，我就不配拥有这个观点。

投资时，只做自己能看懂的机会，看不懂的机会不做。巴菲特和芒格在高科技行业投资很少，在理解不了高科技行业的商业模型情况下，就不投资高科技行业。

抓住大的机会

在漫长的人生中，你只要培养自己的智慧，抓住一两次这样的机会，就能赚许许多的钱，总而言之，“冲浪”是一个非常强大的模式。

所谓的冲浪，就是在科技变革或者是新行业出现的时候，做为先行者能够冲上浪尖，站在海浪的最前沿，人生可以走冲浪模式，一旦站到了浪尖，就有可能获得巨大的财富。

用好冲浪的模型，时刻关注技术的变革和模式转移，在大的变革期抓住时代的红利，当前最大的机会在AIGC和crypto，多多关注这两个行业的发展，思索其中可能的获利的机会，个要要是不能参与其中获利的话，要思考那些公司最有可能从中获利，购买相应公司的股票，可以从中获益。

旺盛好奇心

你必须有浓厚的兴趣去弄明白正在发生的事情背后的原因，如果你能够长期保持这种心态，你关注现实的能力将会逐步提高，如果你没有这种心态，即使你有很高的智商，也会失败。

有旺盛的求知欲，对新事物保持好奇心，要有深厚的兴趣去弄明白当前发生的事情的背后原因，保持持续学习的心态有得于我们长期成长。

对科技的发展趋势要时刻关注，了解科技发展后的原因和发展的动力，积极识别模式转移时可能的市场赢家，找到潜在的投资机会，比如说最近几年涌现出来的chatGPT。

有效说服一个人

我们要想说服一个人，要从这个人的利益出发，来说服他，这样会更有效。

再团队管理中，我们经常会遇到需要说服和激励一个人去做出改变，去完成某件事情，这个时候你就需要从他个人利益的角度出发，告诉它这么做对他个人发展，个人前途有什么好处，从这个角度出发来思考怎么和他进行沟通。

在团队合作时，也经常会出现需要说服别人来配合做某些事情，遇到这种情况，需要从对方团队和对方的利益出发来说服他们，完成某些事情。

在生活和工作中有意识的利用这个思维模型来说服别人和帮助别人。

让最好的球员打最长时间比赛

生活就像比赛，也充满了竞争，我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大作用。

将不平等最大化可能会收到奇效，在工作和生活中，要让那些最有能力，最愿意学习的人发挥最大的作用，打球能力最好的人，让他的球场上多打一会。

在工作中表现出色的同学通常产出都会很高，能做出远超大多数人的成绩，所以在激励的时候要敢于拉开差距，让这帮同学脱颖而出，多承担责任，待在球场上多打球，多展示自己，发挥他们最大价值，一般产出的同学更多是陪练的价值。

投资

投资的本质

股市不是完全有效的市场，时常会出现定价错误的时机，我们要做的就是工作，工作再工作，去寻找定价错误的时机，碰到这样的时机 就要狠狠的下注，其它时间按兵不动，一生能看准这样的机会10次就够了，不需要太多次。

寻找有安全边际的优质公司

具有惯性成长效应规模优势的企业，比如可口可乐、微软，亚马逊等，长期看股票的收益和企业的年均利润差不多，所以需要关注公司未来潜在的成长性。第二个需要考虑的是企业的管理者，如果碰到一个伟大的管理者，企业会发展的更好。

等待时机

投资需要耐心，等待最好的时机出现，再去操作，这样赢钱的概率就会大很多。运用这种策略不需要频繁的交易，但是时机到来时，需要果断出手。

在投资过程中，深刻理解市场的周期性，特别是在美股市场，周期性很明显，耐心等待机会，当市场波动到低点时，果断出手买入自己心仪的股票，平时只需要保持适当关注，保持好仓位中股票与现金的组合比例，等待最好的时机出手买入。

在等待时，可能感觉无聊，可以做自己感兴趣的事情。

等待最佳赔率良马出现

我参与赛马和股市最明智的方法，是等待具有最佳赔率的良马出现。

寻找良马：找到符合自己要求的优质标的，持续关注标的情况。

找到最佳赔率：需要等待，持续的等待，在最佳赔率的位置买入，在最佳获胜率的位置卖出。

基本操作方法：

计算概率，自己选择的标的，跑赢大市的概率是多少？

等待最佳赔率的位置，当你有一个很好很大的安全边际时，在股市上安全边际就是你买入的价格远远低于内在价值时，就是好的买入时机。

根据最新信息动态做出调整，公司管理层是不是瞎折腾，行业是否有新的竞争对手，护城河是不是足够的宽，根据这些信息可以对持仓做对应的调整。

当我们有极大赢面时，我们就要下重注，其它的时间就是等待。

利用复利保持选择性

要有耐心，要有选择性，要对几乎所有的股票说不，利用市场的两极分化情绪波动，比低于基本价值的价格买入股票，在自己能力范围内投资，避免投资难于理解的企业，把大量赌注压在下跌风险小，上涨潜力大的显著定价有误的股票上。

对投资股票要有选择性，选择范式转移中最大可能成功的公司的股票，比如20年前的谷歌，10年前的苹果，5年前的特斯拉，都是那个时代最强的成长股，在市场周期情绪化的低点买入，对股票要精挑细选，对绝大多数公司的股票要说不，只找最有潜力的2-3支股票。

意识到自己的无知

意识到自己的无知，这可能是比情绪误导更大的问题，有如此多的人得到一点消息就贸然买入，他们真的不了解自己买的是什么。

要承认自己不知道很多东西，任何一笔买入都要小心谨慎，要真正了解自己买的是什么，买入的逻辑是什么，自己的信仰是什么，这样才可能长期持有。

对自己的每一笔操作要清楚自己买入的逻辑是什么，卖出的逻辑是什么，要对买入标的有深入的研究，地标的细节要清楚。

长期持有

我的经验是，最富有的人是那些找到优质股票并长期持有的人，那些最不快乐，最不成功的人总是在追逐下一支热门股。

股市中获利的方法是要找到优质股票并长期持有，找到优质股票，可以持有十年以上的，而不是频繁追逐热门股，频繁交易。

人生中大的投资机会就那么几次：

一类机会是市场出现极端情况，血流成河的时候，你还有现金，可以买入自己心仪的资产。

一类机会是科技变革期，涌现出来的领头新公司或者是技术变革期的受益者，在恰当的时机，以合理的价格买入产长期持有，比如谷歌，苹果，特斯拉，都是科技模式转移中涌现出来的优质资产。如果你买入的资产你不想持有十年，那就不要买入。

时间和耐心

越来越多的人参与短期投机，这就将稀有的，超额回报的机会留给了长期投资者。当他人基于短期的贪婪和恐惧做决策时，理性最为重要，这就是赚钱的秘密。

在全球市场上越来越多的人参与投机，做短期交易，导致短线交易收益逐步降低，把高额回报的机会留给了长期投资者。我们要做一个冷静的旁观者，利用短线交易者的恐惧和贪婪造成的市场的巨大波动来寻找合适的入场点，做理性的决策，长期有耐心持有优秀的投资标的，来赚取巨额收益。

咱们需要的不是大量的行动，而是需要极大的耐心，坚持自己的投资原则，等待大的机会的来临。买到伟大的公司，就可以安心躺下来了。

对个人而言，长期持有几家伟大的公司的股票却什么都不做是最好的，可以节约很多税费和交易费用。

心理学

正确处理心理否认

人们对某件东西投入了巨大的精力，倾注了心血和金钱，投入的越多，就人想，我再投入点也许就会成功。

我们经常会碰到对某件事情投入巨大的心血和金钱，就会深陷其中，即使借了，我们也不会放弃，不会撤下来反思，最后出现严重错误。

比如在一个公司待的时间很长，投入了大量的心血，会形成路径依赖，没有思考是不是自想要人生，和自己终生的追求的目标是否匹配，要时刻跳出来客观分析和判断当前的行业形势，从更高的维度来思考自己的职业选择。投资也会遇到类似的情况，对一家公司股票投入巨大的时间和金钱，导致出现心理否认现象，当这有公司出现问题时，没法果断的止损，最后越陷越深，走向失败。

回馈倾向

人类有以德报德，以牙不牙的极端倾向，这种倾向明显能够促进有利于成员利益的团体合作。以德抱怨不能推动物种的繁荣，如果一个国家放弃以牙还牙，那么这个国家的前景不好说，人类的基因不支持以德报怨的行为。

可以利用这种回馈式的让步，说明别人来帮助自己，从而达到目的。比如说，你想说服别人支持你做一件事情，可以先把事情的难度加大，别人可能会一口拒绝， 这时再适当降低难度，由于回馈心理的影响，对方可能会答应。比如说有的人来借钱，刚开始说借十万，你可能会一口回绝，但是对方改口说借五千，这时你大概率会借的。

比如说去买车，买房，对方一些善意的行为，为了博得你的好感，当你实际交易时，能让你多掏钱，我们要避免自己受到回馈倾向的影响。

社会认同的倾向

进化给人类留下了社会认同的倾向，也就是一种自动根据他看到的周边人们的思考和行动方式去思考和行动的倾向。儿童和青少年特别容易犯社会认同出现认知错误，年轻人更尊重他的同龄人，所以要控制自己孩子交友的范围，避免受到不良影响。

人们在压力和困惑时，特别容易受到社会认同的影响，比如传销组织就是利用了人类的这种心理，把大家组织到一个封闭环境中去洗脑。

在围观的时候，周围人都不施于援手的时候，大概率你也不会挺身而出。所以我要学习其它人的错误，从其它人的错误中吸取教训，这个很重要。

对比错误的反应倾向

人的神经系统不是精密的科学仪器，不仅感知，认知也是依靠对比来捕捉信息的，结果造成了人类对比错误反应倾向。

有的女生很优秀，但是父母很糟糕，她可能会嫁一个只比自己父母稍微优秀一点的男人。

房地产经纪人带看房子，先带你看几套比较差的房子，再带你看几套比较好的房子，形成对比，他就容易达成交易。

商品标价也是这样，会先标一个比较高的价格，然后再打个折扣，让你感受自己是占了便宜的。

被剥夺的心理效应

一个人失去10美元比获得10美元，造成的伤害比带来的快乐多得多，如果一个即将得到某件东西但是在最后飞走了，他的反应就像他拥有了很久实物突然被剥夺了一样。

在单位里面自己的势力范围受到了威胁，经常会发生很多争斗，导致官僚主义。

在邻居之间，可能因为栽种一颗树，挡住了你家的景观，导致你很生气，反目成仇。

公司降薪也会触发员工的大面积不满意也是这种心理效应造成。

在投资时，也会经常遇到下面的两种情况：

明显一个资产不好了，亏损了不少钱，你还是会投入很多钱，从内心不想承认已有的损失，想返回来列扛，最后越陷越深。

有些投资在周期的顶部也不忍心减持，担心减持之后，无法分享到未来的收益，最后坐了地山车。

自视过高的心理倾向

人们总是高估自己的能力，没法客观认识自己的能力，自己孩子的能力。并且总是为自己糟糕表现时寻找荒唐理由，拒绝去改正自己的行为。